深化交流，扩大共识，推进亚洲铸造业共同发展

　　----2011中国铸造协会代表团赴印度参加印度国际铸造展暨IFF年会纪实

　　2011年2月8日至16日，由副秘书长荣丽辉女士为团长、国际交流展览部副主任吴广为领队，代表团一行25人，赴印度参加2011印度国际铸造技术、设备、材料展览会(IFEX2011)暨第59届印度铸造学会(Institute of Indian Foundrymen)年会。为赴本届展会，中国铸造协会共组织了苏州市兴业铸造材料有限公司、宁夏铸峰特殊合金有限公司、杭州春风实业有限公司、青岛持久碳业有限公司、扬州市恒运物资商行、重庆长江造型材料(集团)有限公司、晋城市富基新材料股份有限公司等7家企业参展，河北欧耐机械模具有限公司、青州豪章铸造有限公司两家企业参观，企业所参展产品涵盖铸造原材料、砂处理技术、铸造设备等领域。在印期间，中国铸造协会充分利用印度铸造学会搭建的交流平台与印度铸造学会主席、执委，世界铸造组织秘书长(WFO)，巴西铸造协会(ABIFA)主席、秘书长，德国铸造媒体等进行了深入而富有实质内容的双边或多边洽谈沟通，进一步推动了亚洲铸造论坛、金砖四国高层论坛，国际媒体合作等相关事宜的落实。

　　一促进对印贸易，推动中国铸造技术输出耐热耐磨件厂家

　　本届IFEX展会在印度西北部昌迪加尔(Changdigarh)举办。7家中国参展企业在为期3天的展会中与1,000多位客户进行了洽谈，形成了近400万美元的意向合同。根据展览主办方提供的数据，本届展览展出面积约5,000m2，200家企业参展。其中，中国、日本、德国、意大利等国组团参展，展品以铸造设备、材料为主。从上届展会开始，主办方有意将原来零散的铸件参展企业统一组织、单独开辟展区，形成新的展览品牌——印度铸件博览会INDIA CAST EXPO。本届印度铸件博览会规模较小，约有500 m2展出面积。

　　随着印度汽车、电力、基础设施的发展，印度铸造产业近年来发展迅速，年增长率达10%以上。2009年，印度铸件产量已达700多万t，力超美国暂居世界第二位。印度铸造行业在铸造设备、原辅材料等领域对中国产品有一定需求。自2008 年2月中国铸造协会首次组团参加在加尔各答的展会以来，中国铸造原辅材料企业通过该展会逐步打开了印度市场，通过设立代理或直接投资的方式建立起销售渠道和当地团队，部分企业获得了巨大的成功。但我们也应清晰地看到，中国的铸造设备企业还未能树立起自己的品牌形象，并为印度市场所接受。分析原因如下：一是中国产设备本身档次给印度用户造成的固有印象使得企业在定价、市场认知度方面先天劣于欧、美、日企业;二是中国设备企业海外拓展能力较弱，特别缺乏一批懂外语，熟技术的复合型市场营销人才;三是中国设备企业在国内的优势在于售后服务，进入印度市场后，服务跟不上，优势变劣势。基于以上三点，建议国内设备企业对待海外市场拓展首先要有长远规划，目标要明确，人员配备要到位，精耕细作，切忌“打一枪换一个地方”;其次选择好的代理商。印度文化的独特性决定了在其市场营销中应采取本地化战略——选择有信誉，有实力的代理商，建立长效共赢的合作机制，对于初来咋到的中国企业而言，将会取得事半功倍的效果。

　　二丰富的双边、多边交流活动，行业外交活力无限

　　中国铸造协会重视与世界其他国家铸造行业组织的沟通与合作，行业间多边、双边交流活跃。行业外交活动向着广度与深度开展，从单纯礼节性会面向实质性项目合作洽谈发展。通过“亚洲铸造论坛”及策划中的“金砖四国铸造论坛”(中、俄、巴、印)等一系列行业交流活动的推进，必将促进区域经济技术合作、市场整合和世界铸造行业的共同发展。

　　2011年2月11日上午，应印度铸造学会邀请，荣丽辉副秘书长一行参加了第59届印度铸造学会年会开幕式。印度铸造学会现任主席Garg先生致辞，指出未来十年对于印度工业发展至关重要。由印度铸造学会牵头，汇集专业咨询机构的印度铸造行业未来10年远景规划(Vision on Next Decades of India Foundry Industry)将于2011年5月完成，这对于印度铸造业的发展具有前瞻意义。开幕式上，印度联邦中小企业部国务秘书库马尔•威玛先生(Kumar Verma)表示，未来印度铸造行业面临五大挑战：1、企业融资困难，扩大规模受限;2、市场开发能力有待提高，国际市场开拓受到中国产品挤压;3、基础设施落后，产业集中度亟待加强;4、产品创新能力较弱;5、工人素质不高，培训工作亟待提高。

　　2011年2月11日下午，荣丽辉副秘书长应邀参加2011印度铸造学会换届大会。会前，分别与印度铸造学会现任主席Naresh Garg先生、前主席RP Sehgal先生、Panchal先生、候任主席Sundara Murthy博士，第二届亚洲论坛总协调人Krishna Samaraj先生进行了会谈。荣副秘书长就第二届亚洲论坛筹备事宜及印度产业集群的发展与以上各位领导进行了深入沟通，确立了以“可持续发展的铸造业”为论坛主题，并落实论坛的各项议程。第二届亚洲论坛将于2012年3月8日在印度南部班加罗尔举办，印度铸造学会第60届年会将同期举行。

　　产业集群化是世界各铸造大国发展高效、低耗、特色铸造产业的共同道路，印度作为世界第二大铸造生产国亦不例外。年会筹备组执委Krishna Samaraj先生表示，印度联邦政府及地方政府积极推进铸造产业集群发展，目前已经形成以东部西孟加拉邦(West Bangal)，西部古吉拉特邦(Gujarat)，南部哥印拜陀地区(Coimbatore)三大铸造铸造产业集群态势。以西孟加拉邦为例，该邦拥有近500家铸造企业，铸件生产能力达100万t，其中95%集中于豪拉(Howrah)市(隔恒河与加尔各答相望)。该地区铸造产业集群自然形成于20世纪40年代。自2005年以来，在“铸造产业集群发展协会”(FCDA)的统一协调、规划下，在豪拉市原有产业基础上进行企业搬迁、扩容，就近建立新的铸造产业园区(面积924公顷)，提升新园区的基础设施。“铸造产业集群发展协会”(FCDA)是园区实际管理机构，理事会由西孟加拉邦政府、企业代表、印度联邦政府代表构成，统一负责园区市政基础设施建设、信息中心、营销平台设施搭建、企业培训等工作。

　　2011年2月12日，为展会第二天，印度铸造学会主席大会(Presidents Meeting of IFF)在Shivalikview酒店召开。中国铸造协会代表荣丽辉副秘书长、吴广副主任;巴西铸造协会主席布里切西先生、秘书长迪乌斯先生;世界铸造组织(WFO)秘书长安德鲁•特纳先生作为嘉宾列席。荣丽辉女士、布里切西先生先后代表中国铸造协会、巴西铸造协会联合向印度铸造学会发出2011年首届“金砖四国”论坛邀请。中、巴双方简要介绍了该论坛的倡议、主题，向印方通报了中巴双方的沟通进展。随后，印度铸造学会就该议题举行闭门会议进行磋商。参会前，荣丽辉女士与世界铸造组织(WFO)秘书长特纳先生进行了礼节性会谈并赠送了纪念品。

　　国际交流与展览部副主任吴广代表中国铸造协会应邀以“中国铸造行业概况及趋势”为题目在分论坛做了报告。报告结束后，与会代表就中国铸造行业准入制度，铸造企业数量减少后员工安置等受关切的问题进行了提问。

　　2011年2月12日晚，中铸协荣丽辉副秘书长主持，与德国铸造星球Foundry-Planet负责人托马斯•弗利策，总监克里斯托弗就双方中文子网站合作事宜进行第二轮会谈。与国际知名铸造媒体的深度合作是中铸协近年来拓展海外行业工作体系的重要内容。铸造星球网(www.foundry-planet.com)总部设立在德国巴伐利亚，作为全球铸造行业内知名、活跃的在线媒体，拥有11种语言页面，包括英、德、法、西、葡、意、捷克、波兰、中、俄、土耳其语，致力于打造一个全球化的媒体机构。通过会谈，双方确认了合作办网的宗旨——搭建中国企业走出去的信息平台，将世界铸造行业的声音传递到中国，向世界展示中国铸造业的新形象。双方还就网站内容获取、工作流程制定、新闻质量等内容进行了深入磋商，并初步达成合作意向。

　　三参访印度DCM铸造公司

　　2011年2月14日，在印度铸造学会的安排下，中铸协会代表团前往距昌迪加尔西北200公里的DCM铸造公司进行参访。该厂是印度Z大的汽车和发动机专业铸造厂，占地面积72公顷，拥有两条生产线。第一条线于1974年，引进自美国，砂箱尺寸1200×850×350mm，实际生产效率每小时50~55型;第二条线于1996年，引进自德国KW公司，砂箱尺寸1100×750×300mm，实际生产效率每小时100型。熔化用电炉共6台，熔化能力每小时14t。制芯全部采用相应设备，大多是冷芯，少数壳芯。清理大部分为人工作业，机械化程度不高。2010年生产7.2万t，拥有员工1500人。主要生产发动机缸体、缸盖、变速箱等汽车用铸件。目前，企业发展态势很好，任务饱满。计划要进行较大规模的技术改造，引进第三条(静压)生产线。根据企业负责人介绍，该厂主要为印度产铃木、现代小型汽车配套。同时，产品出口到韩国、美国、马来西亚及英国。

　　工厂管理总体比较规范，设备较齐全，铸造装备、生产效率和产品质量水平不高，产品的材质单一，只生产HT200、HT250材质灰铸铁件，铸件综合废品率在8%左右。该厂比较重视环境和安全。进入车间前，所有团员都统一配发安全帽、护目镜、口罩，防护措施之完备在我国国内企业中亦不多见。整个厂区环境优美，浑然一家绿树掩映下的花园式工厂。

　　四中印双方铸造业交流之回顾

　　从2008年2月参加在钦奈举办世界铸造组织(WFO)大会算起，中国铸造协会已连续4年组织企业参加印度铸造学会(IFF)的年度活动。同时，印度铸造学会每年也组织参访团来华参观中国国际铸造博览会、铸造零部件展、中国铸造年会、亚洲铸造论坛等活动。以双方展会为平台，亚洲铸造论坛为纽带，中印两国铸造组织在人员互访、信息沟通、大型活动组织方面已经建立起长效合作机制，促进了两国乃至亚洲铸造市场、尤其是贸易、投资、技术方面的共同进步。